이 논리는 T.H. Ross가 펴고 있는데, 부동산의 가격은 '매도자 요구가격(seller's price)'와 '매수자 제안가격(buyer's price)'의 상호 조정과정에서 형성된다는 것이다. 이를 <그림 6-2>에서 보면, IB와 IS로 에워싸인 공간이 형성되는 데 이를 '부동산 시장영역'이라 한다. 가격조정이 계속 진행되다 보면 이 범위 내로 한정되어 가격이 결정된다. 따라서 부동산의 시장가격은 이 범위 내에서 형성되기에 이르며 조정이 이루어진 때에는 iI가 그곳으로 이동된다. 따라서 매도자는 더 이상 인상할 수 없고, 매수자는 더 이상 인하할 수 없다고 확신되는 점이 새로 이동된 iI점이 된다.
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